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知乎引流教程高阶:日吸200精准粉丝玩法分享

“知乎,与世界分享你刚编的故事”知乎是什么?说的简单点,他是一个系统化的“百度知道”,是一个高权重的“悟空问答”,在知乎这个APP里面,大家提出问题,回答问题,共同分享你的经历、见解。

也正是因为这点,很多人会利用知乎做软文营销知乎引流,加上知乎粉丝精准,所以更受青睐。

而很多人抓不准知乎实操时的技巧方法,对于平台的人群定位和规则不了解,难以上手,这篇文章可以当做你学习知乎引流的方向和路标。

知乎引流效果:


知乎引流,不是靠爆文,而是每天很稳定的流量,而且粉丝精准,测试的三天内转化率能达到50%。

验证消息除了有知乎,为什么还有百度过来的?

这是因为知乎的问题有被百度收录,覆盖面相当的广泛,相当于做了品牌的SEO,这部分流量都是免费的,所以知乎的流量来源不仅有站内的、还有站外的,是双重叠加流量。

下面我们开始系统的讲解玩法:

一、为什么选择知乎?

1.知乎的流量大,曝光率高

先看下“知乎”在软件排行榜,“社交软件”里面的排名,综合排名第五,有接近1500多万人使用,这还不包括百度搜索来的流量。



2.知乎的粉丝精准,利于开高单价

知乎的粉丝构成是:以高知、中产、白领、程序员等人群构成,粉丝素质高,经济实力强,有较强的购买力度,且对于产品具有分辨力,要求品质,对价钱敏感度小

以下为爬虫数据:

知乎校友最多的学校top10(国内985、211高校为主)


知乎人数最多的地方top10(国内一线城市为主)


知乎top10行业分布(互联网、金融、高教、法律等为主)


3.知乎的权重高,利于搜索排名

我们先看一下百度搜索排名(均为首页展示)





像这样的几个常见问题,别人直接搜索,就会看见知乎回答,相比于其他带有明显“营销广告”性质的内容,知乎的搜索链接往往更受青睐。

以上三个原因,可见知乎引流的重要性。

二、知乎账号注册、设置、养号

知乎账号一般是四种登陆途径:手机、QQ、微信、微博。

一般最常见的注册途径是:手机号码注册


注册非常简单,一分钟不到即可注册完成,批量注册的话,有两种途径:

一种是自己直接去买知乎老号,渠道是QQ群等。


还有一种是自己手动注册,利用接码平台,批量注册。

不管是以上那种方式,都需要用设备来承载账号,同样的我也推荐两个方式:

一个是自己买手机,一机一号或者一机双开(小米、华为等)

一个是自己在电脑多开安卓模拟器(雷电、夜神安卓模拟器)

如果自己对于批量操作没有需求的,上面的内容就不用太在意了。其实注册知乎账号并不难,时间一分钟以内即可完成,但是难点往往在养号上。

在这里,以新注册的小号举例,注册成功之后:

1.立马完善个人信息。点击“编辑个人资料”


以上信息,该完善的全部完善。

头像:选择一个你自己的头像

用户名:自己取名,不要过于营销化,确定好了之后可改名一次,第二次改名需要180天之后

一句话描述:15字以内,务必言简意赅,不要啰嗦

个人介绍:在这个里面不妨写多一点

行业:你所处的行业

居住地:你的现任居住地,建议直接写一线城市

职业经历:同样的,务必真实,不要营销化严重,实在没有就不写

教育经历:你的文化程度,建议直接写本科教育

以上东西全部填写完毕,我们返回知乎首页,做第二件事情。

2.浏览知乎首页:给别人点赞、关注,每天看半个小时知乎(新手很容易看的停不下来)

点赞不是你一把拉到底,要按照正常人的浏览速度,慢慢浏览到底部,

如果觉得这个人的回答不错,可以关注他的主页。

第二点看起来没有几句话,很容易,其实做起来,你会发现,他难就难在坚持,这本质上是提高账号权重的过程,少不了这一环节。

如果我们拿新注册好的小号,立马就去发营销广告信息,100%直接给你封号,降权。这么做的后果往往是账号废了,或者说需要更长的时间去养号,养回权重。养号周期是十五天,一般来说七天已经够了,但是保险起见,还是以十五天为准。养号的内容先简单的说下,以后我还会在详细说到。

三、如何选择一个好的问题回答?

在你已经看完上面的操作,并且有了自己的一个知乎账号,下面我们就可以开始简单的实操了。

跟着我的步骤,边看,边操作吧。

我以“微商”这个群体为例,搜索关键词“减肥”



点击我箭头所指的问题(箭头以上为文章、知乎live和电子书,非问题,不讲解)


我们先看红线所标记的,这些是话题,每个知乎问题都会有归类的话题,好比说这个问题所归类的话题是:生活,减肥,运动减肥,减肥方法,科学减肥。

五个话题,四个包含“减肥”这个关键词,足以说明这个问题对应粉丝的精准性,推荐的一般都是迫切需要“减肥”的人群。

再看他的关注人数:


一共是2.7W人关注,被浏览了1476多万次,可想而知,这个问题巨大的浏览量所携带的大量精准用户粉丝。

通过上面这种方法,可以找到适合你的回答的问题,当然,我说的只是最常见,最有效一种,不代表只有这一种方式可以找到好的问题回答,其他的方法也有很多,希望大家能够举一反三,自己学会了,去多多寻找所在领域的优质问题。

小结:选对了一个好的问题,你就成功了80%

四、如何写出高赞回答?

现在我们假设已经选择好了一个问题,开始在这个问题下面做回答,在回答之前,我推荐你必须先做一件事情,去看你所选问题前三名的回答,这个必须要看,不能偷懒!

先提示一点,不一定说每个回答问题的用户,都是在做营销的,也有人是出自一颗分享的心,来做回答。

来分析一下大环境:

首先我们来分析一下现在自媒体的环境:快餐+速读+碎片化。

为什么短视频现在这么流行?因为短视频具备以上全部特点。

我们来做一个简单的人物画像,看看我们的观众都是什么时候在看知乎:

上下班乘坐公共交通的时候

中午午休的时候

睡前抱着手机闲逛的时候

百分之90的人,都是在利用碎片时间来做这件事情,在这样的场景下,如果你不能在标题和开头抓住读者的心,基本就要送你一首凉凉。

关于这点我只送你一句话“你只有3秒时间,你要在这3秒钟让人对你产生兴趣”。

爆文万能模板:一个爆文的标准就是“龙头、猪肚、凤尾”

龙头

开头一定要制造吸引力,开头可以不包含任何内容,但一定要抛出悬念,开头占据了你80%的流量,开头的作用就是让人想读你下面的内容。

呼应题目,描述一下回答背景,分享你比较真实的经历,首先抓住用户的同理心,获得读者认可。

最简单的几种开头结构:

A猎奇:我去,还能这样啊?

B卖惨:我靠,你也这样啊?

C认同:我擦,确实是这样!

猪肚

猪的肚子很大,但里面的内容很丰富,而且还都可以吃。

用在这里相当合适,你把龙头写好了,第二步就是要留住观众,怎么留住呢?

充实又丰满的内容,就像猪肚。

具体的表现形式多种多样,但我最推崇的就是多图少字,把情感融入进去,你想要观众入戏,你自己得先入戏。

如果你在语音表达上的段位是个大学水平,你就要用小学生都能听懂的语言,去表达给读者听

凤尾

增加互动,诱导让更多用户参与点赞、关注、评论

龙头建立吸引力,猪肚展示主要内容,凤尾就是输出观点了。

当观众已经浏览到这里了,基本对你有了认同感,这个时候就只需要确认他的认同感,输出你的个人观点,最好能与一些大众认可的观点相结合。

而且这段跟龙头是有共通点的,宜短不宜长,宜精辟,不宜啰嗦。

我们再看具体案例:

以下为首赞回答



这是一个很简单的龙头,开头简明扼要,没有废话,直接上效果图,让人一眼就看出明显反差,进而引发好奇心,去浏览下面的文字。

我们再看前三条首赞的“龙头”:


这里前两个的“龙头”回答的非常好,照应了模板里面的“背景、经历、引发认同”,一眼看出反差,引起浏览点击兴趣,第三条就略微逊色一点,但是回答内容还是干货满满的。

至于“猪肚”部分,我就不做解释了,一般来说内容、语句通顺,具有一定的干货干货性质即可,要求并不是太高。

下面先来看两张“凤尾”的图片:

1、增加认同,拉近情感距离类;2、诱导点赞、评论、关注类:


最后一句话引流:

我们可以简单的在回答、或者个人主页里面插入自己的联系信息,微信或者公众号,一句话说明清楚,不要重复啰嗦。(宜短不宜长)

以上就是知乎实操的框架流程,知乎后期操作起来了,每天都会有稳定的流量源源不断的过来,不需要自己怎么去烦神,关键在于前期,需要有耐心、执行力、思考,前期坚持打造好一条管道,后期就是被动引流,并且粉丝信任度强,单价高(前提是你的产品、盈利模式也不错)。

关注我,解锁更多干货;如果看完还有什么问题,也可以与我交流。


干货:知乎推广引流只需做好这三点

记得去年9月知乎有公开数据,知乎个人注册用户达到1亿,日活跃用户量达2600万,人均访问时长1小时,月浏览量180亿。知名度虽然没有百度知道有名,但在业界也是鼎鼎大名,而且知乎不仅流量大,用户质量也非常高。越来越多的行业机构和个人都热衷于到知乎做推广引流。其实,在知乎推广引流只需做好这三点就可以了。


高权重账号

在知乎的每一个注册用户都有一个PR(Person Rank),你的每一个操作都将直接影响你个人的PR 值。在回答的时候,答案顺序按赞同票数排序,赞同票数相同的情况下按个人PR值排序,同时隐藏被认为无效的答案。这在一定程度上过滤了相当的垃圾信息。

简言之,知乎内容展现和账号权重,投票机制相关。账号权重和账号注册时间,关注人多,回答质量相关,知乎投票机制包括点赞,收藏,喜欢,感谢,评论等。

所以,在知乎推广引流要使用高权重的账号。如果自己已有知乎账号,并且注册时间较早,且有一定基础可以直接拿来养号备用。也可以去网上购买老号,再绑定自己的手机。完善资料信息,关注一些话题,大号,点赞,评论一些相关内容。

注意一定要有养号的步骤而不是一拿过来就打广告。

账号级别高,回答数量多,在知乎的影响力是非常大的,所回答的问题所写的文章,就会被知乎收录。每个问答的点赞,感谢关注也等都有很多。

比如:这几个账号都是高权重账号,很多知乎大V 开live靠的也是高PR值和高质量内容。





相反,像这类的“三无”小号,(昵称乱码,没有头像,没有个人介绍,没有或极少关注问题,没有粉丝也没有去关注其他人,没有点赞,没有提问,没有回答,其实是N无了)。如果一上来就去做推广,基本就是死翘翘了。


找准推广位置

知乎对广告容忍度是比较高的,当然前提是你提供的是干货有价值的广告信息。通常可以在这些地方打广告。

1. 知乎昵称和个人介绍,直接取名就是广告,个人介绍那里可以留联系方式;


2. 回答内容直接放广告,文中或文末放微信号或二维码,不过初级账号不建议这样操作,容易封号;


3. 个人页面,比如封面图片加二维码或其他,个人简介处留联系方式,还可以放外部链接;


4. 除了提问,回答,发布文章,知乎还有一个发布想法,类似于微博,说说,在这里发布广告比较安全,如果你的粉丝关注者多,也能起到一定推广效果;

5. 头像,直接放联系方式或二维码,不过这种方法不建议,有点low

提供高质量内容

最后也是最重要的一点,在知乎推广引流,一定是要提供高质量的干货内容。

1. 如何选择问题,找问题之前要先对自己的目标用户进行画像,先要知道他/她会关注哪些话题,这样才能选择好问题。以做在线英语培训为例。

(1)直接搜索相关话题,到话题里检索问题,还有父话题,子话题,到话题里去找问题。


(2) 筛选潜力话题,要根据潜在客户的心理去找话题,要了解他们会关注哪些话题,然后在去回答。

做在线英语培训机构的企业,这个问题就是一个很好很有潜力的话题,如何选择在线英语培训机构会是你的潜在客户很关心很关注的问题,而且这个问题关注者,浏览量都不小,回答数不多只有8个,你去回答的话也不会被埋没在后面。


(3) 新手不建议去回答大话题。要尽量避开答案多,牛人多的问题,就算回答了也会在后面,会被淹没。回答体量中等偏上的问题,流量在几千到一万之间就比较合适,既没有很多牛人竞争,也有一定浏览量,潜在用户也能看到,等自己的账号有一定权重了再去回答热门的话题,

(4)找准问题,掌握回答时机,在热度起来之前抢占先机,估计这个问题之后会不会有许多人回答、有大v参与,回答的早,初期有赞,才能不被大v的回答压的太下面。

2. 知乎回答的套路:

(1)回答的是用户想知道的,他们所认为的干货,

(2)有清晰的框架,逻辑要清楚,排版要美观,适合在手机端查看。

(3) 回答重点部分记得加粗,不要大段文字,一段不要超过4行。

(4) 文字和图片,表格相结合。

(5)广告部分能软性植入,如果不能就放到最好。

以这个问题为例,





有干货,逻辑清楚,标注一二三,回答重点部分记得加粗,有图片有表格,广告内容放最后,因为是机构账号,直接放链接也不会被删除。

当然,在知乎推广引流更重要的是要塑造个人品牌,知乎大V们可不是疯狂发广告的,大V们都是有血有肉的,所以除了关注行业相关问题,也要适当追热点,关注一些生活,兴趣爱好,情感类问题。

那么,在回答情感类问题要有一定文字功底,叙述故事化;观点类问题,表达个人观点能贴合知乎政治正确,比如人权第一,知识产权受保护这类;最最重要的是,知乎回答内容要逻辑自洽,不能出现逻辑漏洞。这样也能吸引一定粉丝量。


那些年我是怎样知乎养号,防止封号,做知乎运营的

其实知乎这个平台大家应该相当熟悉,肉很肥,但是很多人不知道怎么下嘴,我的群里也是经常有人叫嚣着逼乎药丸,动不动就封号,刚开始还会耐心的给他们做个封号原因排查,后来慢慢的也就听得多了,觉得厌烦了,今天把我玩知乎的经验分享出来,希望大家看完这篇文章不在看到下面这张图。


知乎封号几个重要因素:

第一:诱导用户,诱导的表现方式有很多种,我举个最常见的就是写完答案就把个人公众号留那,完事关注公众号送xxxx,这样的我个人是非常不推荐的,活不长,有存在的但是活不长,而且容易引起公愤。

因为现在知乎很多用户对广告是非常反感的,个签留公众的他们都要举报一波,别说这种赤果果的广告了,除此之外还有诱导点赞以后才更新等等,更多详见官方说明(我在这里说最常见的,官方的东西一定要仔细读)。

第二:经常有人说,我号刚注册啥都没干就被封了,这种我相信大多数硬广玩家经常遇到,是知乎针对你么,不是,给大家解释下为什么,知乎对设备和IP和手机号都是有要求的。

如果你的这个设备之前有被封,那么我不推荐你在用这个设备去注册,还有一个就是手机号不是实名的,是一些虚拟号段或者流量卡注册的,这个不建议用来做知乎。

IP:如果你的IP被封了以后,就不要用这个IP去注册了不然就会出现刚才所说的情况(注意:一个号一个IP,如果几个号都用一个IP,一个号被封,其他几个号也有可能遭殃)

第三:前面有说道硬广,其实对这些人只想说,聪明反被聪明误,从长远角度来说这种广告没有任何价值,几乎不会有人添加(当然也看行业,有些领域只能硬广操作)如果说我们塑造个人品牌或者推广产品的话文笔还是要硬的,干货还是要多的,可以围绕产品去答题。

第四:同行举报,同行互怼,和气生财这个我想大部分人都能做到,不过有些人还是不经意之间就犯了,在这里给大家说个例子,我一个朋友万粉的和另外一个万粉的怼起来了,对方先骂的人,然后他号就被封了,其实到万粉那种地步个人觉得没必要在惹事了。

第五:就算前面的几点你都避免了,还有一点是无法避免的,就是我说引起公愤,这个本人亲测过,一些没啥权重的号,随手举报就能把答案删除,简单点理解就是大V想删你答案很简单,只需要叫几个朋友就可以把你的答案干掉,还有的就是叫水军来干你的号,都是有用的(知道了别用这个干坏事,恶意竞争会陷入死循环)。

第六:为了不给别人留举报的把柄我是建议大家还是品牌词少出现为好,尽量用某代替,因为真心想要了解的不懂会私信你的。

写答案的时候切记,不要以为当时没删以后就没事了,养成一个好的习惯才是最为重要的。

封号因素说完了再说说删答案


删答案最常见的就是广含有推广信息。

和我上面说的几点也是有关系的,特别注意政治敏感这块千万别瞎BB,就算你成为一个大V碰了底线也不好使,该封还得封,知乎整顿那会,封了多少大V你们应该也有所耳闻。

其实无论我们在哪里做推广都一样,违背法律的内容千万不能发,平台不可能为了你一个人冒着被整顿的风险。

删答案:参照上面几点(第二点无视)封号和删答案是有一定的联系的,因为经常有人会发现,答案一连删几条,第一条的时候可能还没事,但是到第三条的时候就会被禁言。

第五条可能就永久封了,这种基本都是引起同行或者公愤了,别人就是要搞你,你也没有办法的,所以前期猥琐发育,取悦大众尤为重要,不会取悦千万别得罪,把自己的脾气带上去,把苦逼的前期(1K粉丝之前)度过就可以不用担心这些了。

避免同行就是别把答案直接刷到第一,你不死谁死,人家看你一个三无小号把答案顶到第一,随手就是一个举报的,猥琐发育,切记

知乎正确引流玩法:

第一:新号要用实名的手机号去注册(一卡一机一IP),资料补充完整

名字这块借用一组数据来补充说明


以上是封号频率较高的用户名,所以大家起名的时候要注意,不要直接在名字上加广告,不要顺手打出以上出现频率过高的名字(已重置是官方重置的不是自己起的)

头像这块也有注意点:

以下是封禁用户使用频率最高的50组头像,其中第一第二第四是50组中最高,也就是说不要用默认头像,上号就把资料补充了。


(数据仅供参考)

其他资料补充完毕以后,个人推荐去付费赞助一个LIVE或者一本付费书籍,这样会增加防封几率,完成了以上之后就是养号阶段

养号阶段:所有资料补充完毕以后,养号建议养15天左右就可以用来回答问题了,养号期间要做的事,每天不同时段登录知乎,用来点赞浏览评论收藏,但是不要过于频繁一天建议点3-5个,其实这个并不难,知乎有很多大牛分享经验看看对自己也不是一件坏事,每天都需要这样做,最起码半个月。

半个月以后就可以上浏览器回答问题了,因为很多人做知乎都是批量做的,又是在手机上养的号,如果在浏览器上不换IP的话也会有影响,第二个就是不要在同一个浏览器回答问题,电脑里多下载几个浏览器,每次登陆的时候重启下路由器,可以达到更换IP的效果。

回答问题:这块除了我开头说的还有就是频率和回答时间,不要以为号养完了就可以一天回答几个问题不存在的,频率这块分两种一种是刷赞的和不刷赞的,不刷赞的你可以每天回答问题,而且不会被封,刷赞的你一两个月在回答一个问题(前期频率可以提高些。

比如刚开始一星期,后来半个月,)除了频率就是回答时间,知乎会检测你这个回答用了多久,但是不会检测你有无删改,复制粘贴的时候要停留一段时间,不然秒封秒删,友情提示:刷的赞掉的话的话答案也容易被删


知乎排名上分技巧

除了以上封号因素,最常见的就是刷赞,其实对于刷赞这块还是比较有争议的,分两类:一种觉得处处留痕,不刷赞多回答问题,也能达到推广的效果,另外一个就是猛刷,刷到上面撸浏览器和app内流量。

在浏览器内展现的规则大家可以看下,只展现排名前四的,也就是说你如果在第五浏览器内是不显示你的回答的,而且除了第一,其他的几个排名都显示app内查看。在这里呢我个人觉得刷必须要刷。

如果是企业的话另说,原因是佛系推广的话周期长,而且做推广你总是会得罪一部分人,你的回答越多相对来说也就越危险,你不可能保证你的每篇文章都不出现品牌词和外链等。

包括像淘宝客这些视为推广的词语,这样的出现频率多了人家举报成功的几率也就越大,刷就完事了。

知乎刷赞量

这个没有一个准确的标准,也都是根据自己的账号权重,不过刷赞(机刷和人工刷)一定要找个靠谱的人,不然你的号会死的很惨。个人推荐人工刷,人工刷的掉赞情况好些,而且人工有很多是自己的号,顺便来群里接单这样子。

像他们这种号的权重也相对比机刷的号高,而且价格这块和机刷差不多的,刷赞的时候告诉他们一定要拉倒底部浏览超过40秒-60秒(官方只会检测停留时间,所以不用要求阅读)。

不推荐机刷的原因:容易掉赞,容易封号(官方认定你刷赞就会把赞给你撤销掉,然后有几率封号,刷赞封号更多还是要看你的号权重,权重高的话可能会禁言删答案,低的话就直接GG。

赞的量前期不要短时间刷很多,分时段,如果有条件配合浏览刚,但是基本都没这条件,没这条件就分时段的去刷赞,后面的话是可以直接刚的,被官方抓到也没事最多把你答案删了的。

因为推广官方是默认的,前提是你对知乎有贡献确实帮到用户了,那判断你是否帮到用户自然和你的粉丝量和点赞收藏量有关的,抱着分享的态度去玩知乎我相信知乎也会回馈你财富,路很长,坑很多,共勉。有需要补充欢迎评论区留言或加我一起讨论。

END


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