铁路校友博客-卢松松的追随者

前不久，拼多多市值赶超京东。

黄峥为我们上了一课：后流量时代，只有错位竞争才能生存。

流量玩法是当今互联网的主流逻辑。然而在当今互联网的竞争环境下，每一张桌子都是满的，桌上的人不愿意你上来，桌下的人也不愿意你上去。

所以，若还是按照传统的思维去竞争，是永远也无法突破巨头包围的。

而我们从其它平台获取流量也一样，对于小白，或者说对于境界不够的人来说，不一定非要去抖音、头条这些大流量平台，一是竞争大，二是平台规则限制严格。

既然如此，我们完全可以错开这些平台，比如选择豆瓣，用最简单的方式，花最少的时间精力即可获取精准流量。

豆瓣确实是一个很老的平台，很多人对它的印象可能还停在豆瓣电影TOP250或者豆瓣影评上，可事实上，它适合很多领域，日IP也比知乎还高。

既然如此，废话不多说，下面来说下豆瓣如何引流，总之，只要你去做过后，基本都能获取流量，或许不多，但贵在不费时间精力就能获取精准流量。

操作流程：

一、准备账号

在此推荐去买老号，不过比较贵，差不多在20左右一个，当然自己注册也可以，一个手机号即可注册一个。

至于养号，说实话，在豆瓣还真不需要刻意养号，如果是买的老号，直接去发硬广，留上你的联系方式都没问题，但是，为了增加账号权重，建议还是可以先养一段时间，特别是新注册的账号。

养号即像正处于用户使用，去找产品相关的小组，没事看看别人的引流套路，然后完善资料等。

注意事项：一个IP一次最好只登陆一个账号，如需放大操作，需切换IP，某宝购买即可。

二、挖掘关键词找豆瓣小组

登陆豆瓣后首先要做的就是寻找豆瓣小组，优先寻找与自身产品相关的小组，利用关键词进行挖掘。

例：我们做新媒体运营，那关键词多了去，比如公众号、新媒体运营、新媒体营销等等一系列都可以，但我说过，优先选择与产品相关。

像这个，汽车新媒体属于细分领域范畴，不在我们考虑范围内，另外三个优先选择，然后看小组人数，新媒体研究院人数相比之下太少，暂时放弃。

三、引流

1、帖子排名

与贴吧排名一样，按照时间进行排序，也就是说新发的帖子以及有新回复的帖子立即排在置顶帖下面。

并且，做豆瓣引流无需经常顶帖，基本上一两个小时顶一次即可，对于人数较少的小组，一天顶一次贴也能获取流量。

当然，豆瓣最实用的顶帖方法，直接让用户先留豆，或直接留联系方式即可，在他们留的时候就相当于帮你顶了一次帖子。

2、发帖引流

在发帖之前需要先加入小组，少数小组需要进行审核，大多数都可以直接进去。

进入小组后也没有什么需要特别注意的事项，随意浏览下，反正全是广告，并且都与新媒体运营相关，所以直接发帖即可。

标题：似乎每次说引流，我都会提到标题，毕竟这是转化的开始。

内容：即你的引流文案，硬广也好软广也罢，都没问题，你可以直接写出你的联系方式，也可以放出二维码，一般来说也没人举报你，而豆瓣自身不会去检测这些内容，也可能是即使检测，但限制不像其它平台那样严格。

如果你怕举报，怕被删帖，那就不要自己留联系方式，委婉一点，让用户留下联系方式，这样顺便帮你顶贴，但是，这种方式也容易被同行截流。

如果，你想提高转化的同时，还不想被删帖，那就用内容进行转化，也就是说编个故事，或者分享干货，然而一般来说用不上。

当发完帖子后坐等流量上门即可，当然也要注意一下帖子排名。

这种方法用一个号操作，一天少说也有几十个精准粉。

3、评论引流

如果你们觉得发帖还是有难度，那好，这个评论引流更直接。上面我说到，让用户留联系方式容易被截流，既然你不想发帖，那就去截同行的流量。

直接进入相关小组，找到同行的帖子即可，然后回复里会有很多人留下联系方式。

比如这个，绝对精准的流量，各位只需要直接去加就好，都不用担心什么账号问题。

4、豆邮引流

豆邮也就是一种私信功能，在豆瓣会对豆邮做出一定限制，不能太频繁，但也可以进行操作。

为什么我要说这个方法?因为豆瓣可以看到小组全部成员，就和微信、QQ群一样，只要进入这个群就能看到所有群成员。

这些人加入这个小组，意味着还是比较精准，可以一个一个去私信，但是转化率说实话，真不够高，也不太建议。

以上方法都很简单，本来也不打算写这篇文章。

但耐不住那句“后流量时代，只有错位竞争才能生存”，当你还苦于获取不到用户时，先考虑生存下去。

再加上豆瓣双8的百度权重，也是一个适合做收录排名的渠道。

最后，

与其更好，不如不同。

腾讯微博没有超越新浪微博，然而让新浪微博苦恼的是微信，特别是在加了朋友圈之后。

以后打败微信的也不会是另一个“微信”，而是一个更好玩的应用。

而我们获取用户也好，做品牌也罢，除去错位竞争外，还可以用不同的方式。

读者分享的一个项目，我很惊讶，说这个项目一个零基础的项目每月可以赚3万多元。他给了我一份详细的分析，并查看了数据。我知道，尽管我们开始并不注重这些平台，但仍有许多人可以从中受益。

他说，他已经熟悉平台的各种规则将近3、4年了，不少人每月收入超过1万元。引流加赚钱是很重要的这一块。

没错，是从豆瓣去长期引流赚钱的，我想很多人都熟悉这个平台，很多人因为各种各样的原因接触到过它。这里的人群是由小团体组成的，它的类型与百度贴吧相似，长期研究下来流量非常准确。

根据这位朋友的描述，有许多粘性较高的粉丝群体，这意味着这些粉丝对产品或服务有着很强的需求。

像这样的精准小组数不胜数，但是许多人却通过操作它赚不到钱。因为他雄心勃勃，他总是想建立各种各样的精准小组，他有自己的发言权。可以说在这个小组内可以为所欲为的放各种链接和联系方式。（自己建小组，不如混迹江湖）

像这样的小组基本上在他们需要的每个领域都有一些，赚了很多钱。然而，有大量组员的领域基本上被占用了，机会很少。

注册小组的黄金时间在10-15年之间。因此，想靠着各种小组带来被动流量赚钱的想法，基本上可以破灭。（所以大部分认为豆瓣没有机会了！错）

现在，在豆瓣赚钱的方法不是通过精准的群体，而是通过覆盖广泛的大量相关性小组。

例如，你销售减肥产品，相关词汇包括减肥、瑜伽和减肥。在这些群体中很容易找到准确的客户。

然而，现在混迹于豆瓣的人，每月能挣2万多元，都是多领域多小组的操作运营。他们可以同时操作5 - 6种产品，覆盖几十或数百个群体，以最大限度地曝光和吸引精准的粉丝。

幸运的是，由于平台的性质，被吸引过来的精准粉丝，堪比竞价粉丝，价值非常高，所以这种玩法，很多人也就接受了。毕竟，对于利润较高的产品，加粉的竞价成本已经达到50多元。

然而，我估计那些读了文章前半部分的人仍然发现选择经营豆瓣很难赚钱和吸引真正的粉丝。毕竟，只有在这个平台上摸索的人才拥有真正宝贵的实践经验。

1.尽量选择10万组员以上的小组

组员在几百几千的小组，没有任何价值。他们中的一些人是为了占据小组的职位，错过了这个机会。大部分的小组，组长已经彻底不在，没有得到维护，完全失去了他们的价值。在这里发帖基本上是浪费精力。

2.选择有置顶帖的小组

拥有最高职位的小组基本上是非常活跃的，这些小组的成员肯定会打破10万人的排名。这些高级职位大多是有偿促进业务合作。有这样的职位证明活跃度是高的。否则，否则谁又会白白的花钱置顶呢。

这样的小组里面发帖或者置顶才能够有效果，不会白白浪费时间。

3.细分领域判断技巧

一些关注领域拥有广泛的受众，可能超过100，000名组员，而其他领域的受众很少，这自然难以满足一定数量的人的需求。这时需要判断标注，首先还是设定置顶率，置顶率的广告越多，证明小组内活跃度关注度越高。

像这个宝妈兼职的小组，虽然小组人数不多，但是活跃度却足够的高，所以这样的贴吧也是精准引流的对象。

4.相关领域发掘技巧

到目前为止，所有活跃的群体都有人注册，有些领域可能不会有很多人关注，但根据以上三点来判断一个小组的活动会事半功倍。

还有一个非常重要的问题，即挖掘相关小组的能力。如果你选择一个产品或者领域去发帖，但是只能找到几个小组，此时有三种解决方案，这将使您能够找到更多的组。

①相关小组推荐

在组的右侧有一个相关组，它基本上是同一字段领域中的一个相匹配组。这个小组群体相关性非常高。通过这种方法，可以找到十几个小组。

②友情小组

一般小组的友情小组，基本上都是同领域小组。他们添加友情小组的目的也是为了同领域内产生曝光率，随意这方面也能找到5个以上的小组。

③关键词发掘

如果您的领域太小，上面没有提到两种类型。那么我们只能使用最后一种方法，即搜索关键词。一般来说，这种群体，如果想变得热门，会使用主关键词加上细分词或相关词。发现关键词的最好方法可以是长尾关键词发掘了。然而，关键字的组合也有一定的技巧。

以减肥为例，组成一个群体的主要关键词和领域词基本上，例如，减肥食谱、减肥操。它们都是好词，但是有些被发现的词没有商业价值，所以它们自然没有操作价值。因此，在组合关键词时，我们必须判断关键词的商业价值。

以上是豆瓣的完整操作方法。在最后，我们来谈谈操作方法。一般来说，只要一个领域覆盖30 - 50个相关小组，效果是立竿见影的。

有些领域甚至可以在当天就能够成交。有些人认为这很麻烦，所以选择一个流量大的小组来做广告。价格也很便宜。平均价格在1月400左右，除非在暴利领域价格可能会更高。然后手动发布流量低但活跃度较高的小组。

总结：

这个平台依靠数量，即曝光率来赚钱。除了以上几点，它基本上没有复杂的操作技巧，平台规则也不严格，非常适合初学者入门。

根据易观1月份数据显示，豆瓣目前的活跃用户为659万，大概是知乎的三分之一。

虽然用户量不算大，不像抖音、微博那样有上亿用户，但豆瓣依旧是一个值得尝试的平台。

要知道，豆瓣引流的优势不在于用户基数，而在于来的的流量很精准，且粉丝群体粘性较高。

最重要得是，豆瓣引流没有贴吧那么激烈，总体来说是一个很不错的引流平台。

我把豆瓣的流量入口分为3类：日记，小组，搜索引擎，这里重点讲一下小组的玩法。

兴趣小组，类似于豆瓣站内的“贴吧”，用户可以自己组建各种各样的“兴趣小组”，比如：减肥，健身，运动等，而基本上关注小组的用户，都是对这个主题感兴趣的用户，所以这些流量都是非常精准的。

很多人会选择自己去创建小组，因为豆瓣小组首页，是可以直接留微信号的，可以获取最大的曝光。

但是需要注意的是，豆瓣创建新的小组，短时间内并不会有人关注，因为搜索关键词，新的小组很难有排名;

所以不建议大家去创建小组，我们要的是快速见到效果，自己创建新的小组，至少要花一年以上时间去运营，很多人都等不了那么久。

在豆瓣引流靠的不是某一篇帖子，想“快速见效”，最简单的方法就是大量发帖。

首先要知道，在豆瓣上，像这样同一兴趣的精准小组有很多很多。

我们需要把和你的产品相关的豆瓣小组，全部筛选出来，这种玩法的思路是“广撒网”，以量取胜。

比如，你是卖减肥产品的，相关的关键词就包括：减肥，健身，运动，减脂，在这些小组中引来的用户，全部都是你的精准潜在用户。

在社群里有个做微商的成员，卖的是护肤品，通过这种方式筛选了几十个关键词，然后把每个小组都覆盖上自己的广告。

光是豆瓣一个渠道，每天就能加100左右的精准粉丝，一个月的流水超过10万。

选词我就不多说了，尽可能拓展筛选和产品相关的关键词即可，除了关键词筛选，我们也可以在小组主页的“友情小组”获取类似的小组。

友情小组下面，有一个“还喜欢去”，也可以帮助我们筛选小组

下面讲一下挑选小组的规则：

1、第一，看小组粉丝量

最好是用户10万+以上的兴趣小组，因为这样的小组有足够的活跃用户，具有广告的价值，这样的小组不需要看排名，必选。

2、第二，搜索关键词的排名靠前

有很多小组的关注是几万，几千，这样的小组发帖也有效果，我建议最好是发排名前三的小组。

因为这种小组粉丝基数比较小，所以我们取排名尽量选择前3的小组即可，剩余的小组没有太多发帖价值。

3、低于1000粉丝的小组没必要发帖

这种小组即使排名第一，但短时间内也没有广告价值，所以不建议发帖，大概率是浪费时间。

发帖：

筛选好小组以后，我们就可以开始发帖，但是因为是批量发帖，所以我们需要尽可能多准备一些账号，因为一个账号发布大量帖子容易被封号。

发帖涉及到的一个问题，就是我们怎么把自己的联系方式加入到帖子，有两种方法：

第一种是比较粗暴的，在帖子里直接加微信号，或者是在图片上加，这种方式有一定几率被封号，所以如果求稳的话，不建议这种方法，当然，第一种的优点是简单粗暴无脑。

第二种相对更稳定，就是在帖子里设置话术，进行私信引流。

比如发一个帖子之后，在文末加一句：想要减肥资料的豆我，免费赠送给大家。

当有人私信你，就可以光明正大的引导加微信了，这种方式基本不会被封号。

顶帖：

在帖子发布以后，需要注意豆瓣帖子的排名机制。在一个小组下，往往会有N个帖子，曝光最大的肯定是排名靠前的帖子，所以我们要尽量让自己的帖子靠前。

除了置顶的帖子外，其他帖子的排名，都是根据最新的回帖时间。这个机制和贴吧的顶帖机制非常类似。

所以我们发完豆瓣帖子之后，务必要保存好链接，每隔半小时查看一下排名，如果发现帖子排名靠后，那么就在帖子下回复一下，就可以把帖子排名顶上去。

作者：道哥