铁路校友博客-卢松松的追随者

《人民日报》评论版今日刊发了京东零售集团CEO徐雷署名文章《抓住“新基建”契机顺势而为》。

徐雷在文章中称，“新基建”发挥的作用在疫情中得到了充分的验证，智能供应链和智能物流将像水电煤一样，成为现代智慧城市不可或缺的部分。

多年来，京东依托物联网、大数据、人工智能等技术，不断升级“智能供应链和智能物流”等核心能力，这是其能够在全国战疫中为保障经济社会正常运行尽责出力的关键所在。

徐雷还表示，“新基建”是经济高质量发展的数字化、网络化、智能化“底座”，建设新型基础设施，就是未来中国经济的“种子工程”。未来，“新基建”将激发经济发展的内生动力和新动能，不仅能够助力经济发展迈向高质量，而且是企业应对挑战、转型升级的重要机遇。

而要想抓住契机，加快推进“新基建”，各行各业需秉持更加开放的姿态，让“新基建”的效用得到更好释放，让基础设施的红利惠及全社会。

刘强东卸任京东运营主体法定代表人

  启信宝数据显示，近日，京东的运营主体——北京京东世纪贸易有限公司发生工商变更，刘强东退出法定代表人、执行董事、总经理，徐雷接任法定代表人。同时，李娅云退出监事职务。

突然发现自己的店铺只能容纳100件商品了？

莫慌莫慌

这是东小店近期完成的针对性更新！

这时候，一个个巨大的疑惑就产生了…

是怎么回事？？我店铺中那么多商品怎么办！

容量也太小了吧！我难道要挨个删除吗？

选择障碍症！怎么决定哪些留下哪些淘汰？

如果我淘汰得不合适，店铺从此跌入淡季？

莫慌莫慌！稳住稳住！

有关“精准营销”

且听我与你娓娓道来

限量100件，是因为首先考虑到当下大环境的特点。

社交电商三大特征

1

流量获取：好友互动、跨平台分享、社交媒体

2

销售场景：好友推荐、社群分享、达人推荐

3

运营成本：推广成本低、复购私域流量

紧抓以下三个因素

人

流量获取：好友互动、跨平台分享、社交媒体

货

高性价比是核心，让大家受益

场

互动好，建立信任关系，提升用户黏性

精准营销：以用户为中心，通过对用户表现进行综合归纳、属性归纳、贴标签等操作，对客户进行精确定位，选择合适的时间、地点、价格、营销渠道，向合适的顾客提供合适的产品，实现效益最大化。

其实质是根据目标用户的个性化需求投放产品和服务，而在当下，大数据就是手段之一。

微缩到社群中，只需要多观察、多思考、多总结，同样可做到“投其所好”。

01

选品重点

（1）区分用户群，好好分析自己社群中，最主流的用户的消费习惯和消费能力，根据不同群友的属性，推荐产品。很多时候往往不是买不起或是不想消费，而是没有戳到群友的痛点和需求，没有推送出他们真正想要的货品。eg.可以从年龄、职业、喜好等各个维度来制定自己的发品频次和类别。

那么我们会选择以下商品：

（2）性价比高、折扣力度大的产品更容易引发消费者的冲动

（3）主要推荐日用消费品，比如食品，生鲜，服饰，图书，日用品，家纺，小家电等产品，中标几率会更大。

（4）虽然不能做到推荐的商品我们都亲测，但还是尽量去发优选优质、好评多的产品，发之前还是要看下商品详情页和评论，合适的才推荐给群内用户，“用心”是大家都能感受到的。

（5）注重节庆，提前规划。以2月为例，可选择立春、雨水、情人节、龙抬头为重要营销节点。

听我这么一说，感觉自己店铺中精华不够多？赶快去这些地方集结“精品”！

02

选品渠道

（1）小程序今日主推：平台精选且累计销量不错的主推产品

（2）京东自营、京选京造

（3）99专区：价格不超过99的低价超值产品

（4）活动专区，按照品类汇总的精选好产品

（5）品牌专区：精选了品牌知名度高的产品，会持续上新

（6）在京东等平台看到心仪的商品，或别人发了商品链接后，复制链接，回到东小店小程序进行转链。

03

发品方法

（1）发品时间是极其重要的，在合适的时间将合适的商品推送到用户面前，会成为我们促进有效订单的一大因素。eg.晚间是不可错过的购物高峰期，辛苦工作了一天的女士们都喜欢用买买买来犒劳自己，如果此时你推荐一款品牌护肤品，明星同款等等，价格优惠，好评率又高，当然很容易就产生了消费

（2）朋友圈发品原则：发圈次数不宜太多，1天早中晚3-5次单品爆款九宫格为宜；另外文案要用心，挑选优惠力度超大、受众群体比较广的商品。既能提高购买力，也能减少被屏蔽，无形之中提升了用户黏性和自身影响力。

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