铁路校友博客（在线答题有奖成语版定制开发）

东小店做了这么久可能有的伙伴依然摸不着头绪，各种培训资料也都看得眼花缭乱，一会去做这个、一会去干那个，没有侧重点。找不到做东小店的核心。今天就来跟大家说一说做好东小店的核心：会卖货！

为什么说“卖货”是东小店的核心呢？其实任何一个社交电商平台的核心都是“卖货”，没有卖货、没有成交哪来的收益呢？大家不要想着说去邀请好友，让好友给你贡献收益。如果大家都不卖货，说明这个平台是有问题的。所以一个具有竞争力的社交电商平台，其核心一定是“卖货”。

提到卖货，有的伙伴可能认为，这不很简单的事吗？不就是分享吗？肯定不是这么简单的事！卖货首先要去搭建卖货渠道，比如：微信群、朋友圈或者其它社交平台。渠道搭建好以后还得要考虑选品的问题，再接下来就是去维护社群的问题。这里面任意一个问题挑出来，都有很多要学习的地方。

搭建卖货渠道

1、搭建卖货渠道

卖货渠道没有唯一的，但是我个人认为最好的同时也被大家公认的卖货渠道是微信群。微信是熟人社交平台，熟人之间基本上已经有了信任，所以对卖货来说非常有帮助。其次微信群便于互动交流，因为我们不光是分享商品这么一个简单的动作，还要指导用户怎么去下单、怎么查看已经购买的订单、怎么查看物流、怎么去查找用户所需要的商品，这些问题都需要我们在微信群中去沟通、解决。

如何快速建立一个微信群？每个人的微信中或多或少都会有一些好友，建立微信群的机制是前40人不需要对方同意，也就是说可以直接在好友列表中选择40个好友，拉起一个微信群。建议前40人以不熟悉或者陌生人为主，因为40人以后需要对方同意才能进群，先把关系非常好的放在后面，这样到了40人以后再去邀请关系好的伙伴进群。当你觉得邀请的差不多的时候，把群的二维码保存下来，可以在朋友圈分享一波，也可以发动关系好的伙伴帮助转发分享。这样一来又能加一波人。算下来差不多接近一百人了！

选品

2、选品

卖货渠道搭建好以后，再就是考虑选品的问题。选品可以说是卖货环节中的重中之重！因为我们所分享出去的商品要对他人负责。另外一个问题是：你所选择的商品要能触达他人。

当群里有人需要购买XXX商品时候，你该怎么办？怎么去给别人找商品？有的伙伴就直接按照别人所给的名称在东小店一搜，随便找了一个就给人发过去了，这种是不负责任的行为。“货比三家”首先要进行一个比对，多挑一挑、看一看，把自己当成购买的人，将最优惠、最好的商品分享给他人。其实我觉得我们在卖货，也是在卖服务，你用心了自然会有一个好的收获。

提到选品，还需要说一点，就是助手的问题。有的伙伴刚搭建好渠道，就把助手给开通的，开通助手是没有问题的，但是不能依赖助手选品、发品。一个群如果只有助手在发，那么这个群是没有灵魂的。所以不管开不开助手，自己一定要学会选品、要亲自去选品才行！

微信群维护

3、微信群维护

“微信群维护”也是我们卖货中非常重要的一点，目前市场上类似微信群太多了，对于用户来说似乎也已经明白了这其中的“套路”。如果经常不管不闻不问的话，很容易变成一个“死群”被淘汰，前面我们所做的全都前功尽弃了！

怎么样去维护一个微信群？①提升活跃度，不要光只顾着发商品，也可以发一些有趣的段子、视频，来活跃群里的氛围。或者发些小红包活跃氛围都可以。群里面多注意互动、交流！群里面只要不是发广告的，也可以允许成员分享一些自己的内容进来，不用那么苛刻。②做活动，不要忘记了群的本质，我们是商品分享群。所以可以不定期举办一些活动，赠送商品，比如让成员邀请好友进群，可以奖励东小店平台的商品。这样一来，即可以把她邀请为自己的伙伴，也能拿到她购物的佣金提成奖励。

微信群维护是一件长久的事情，一天、两天是看不出什么效果的。所以在群维护上面要做好坚持的决心！

以上三点只是简单概括出怎么去卖货，真正想要在卖货上做出成绩，远不止上面说的那么简单。需要自己多花时间去思考、揣摩、参透！

带动直接伙伴和间接伙伴卖货

本文的标题是“做好东小店的核心：会卖货”，其实上面所说的这些都是基础，也就是我们自身得要学会卖货、并且在卖货上做出成绩。另外还得要带动直接伙伴和间接伙伴卖货，这才能真正爆发出东小店的威力！

有的伙伴刚加入东小店就忙于推广，但是推广了上百人甚至上千人，却发现收益怎么都上不来。这就是因为做东小店的核心跑偏了，没有一个有效的裂变，即便规模过万的团队也不会有太好的成绩（收益）。

所以做好东小店的核心一定是卖货，并产生有效裂变。这里的有效裂变就是带动直接伙伴和间接伙伴一起去卖货。一个卖货的团队，哪怕只有几人、几十人所爆发出的威力也是非常大的。

最后再说一点，我们都知道东小店是社交电商平台，社交电商是一个比较宏观的概念，很多人不是很了解。可以换句话说东小店是一个卖货的平台。我们入驻东小店的目的就是去卖货的。一定要围绕这个中心思想去做东小店！

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