沟通的艺术
我是一个奔六的老太太，没什么特别的过人之处，感谢商学院的邀请，今天简单给大家分享我的一点儿经验：如何挖掘身边的潜藏资源。
一、分析身边资源情况
我家在北京、江阴都有房子，每年我都会在每个家里住一段时间，鉴于近水楼台先得月的常理，每个小区都是我要挖掘的资源。从同一层楼的邻居开始，再到同一栋楼的邻居，以及周围的在校大学生和跳广场舞的人。
就拿北京小区的中老年人来说，有的白天在家照顾孩子，晚上子女下班回家后他们开始拥有自己的时间；有的除了帮忙接送孩子上下学之外，其余时间都空着。大家都知道北京的交通非常拥堵，出门买东西需要耗费很长时间，因此很多人都乐意在网上购物，几乎每天每个时候出去都可以看见一些快递员在我们小区派件，我觉得这是我开始高佣联盟事业一个很好的契机，因为在这里人们非常享受网上购物带来的便利。
二、从刚需品入手，用好产品打动“好”邻居
根据我的资源情况，我选择从日常生活的刚需品入手分享，于是从高佣联盟上购买了一些生姜回来。咱们中国人做饭炒菜讲究荤素搭配，每家每户每天都要用到生姜，对于做了一辈子饭的中老年人来说，对生姜更是再熟悉不过了，好与不好都逃不过他们的火眼金睛。加上近几年市面上出现了硫磺姜，毒生姜… … 那些看似光鲜水嫩的，实际却在危害人体健康，纸永远包不住火，看一看，闻一闻，搓一搓，捏一捏，总能发现到底是名副其实还是金玉其外败絮其中。
收到生姜后，我分发给楼上楼下一些关系要好、走得近的邻居，只说因为价格优惠买了很多姜，一下子吃不完，大伙分一点等等，但凡有关高佣联盟的话我一句也没提。
大家住一栋楼，每天进进出出总能碰到一次，没几天就有邻居找我，说姜吃完了，问我在哪儿买的。说是早上去附近的菜市场没买到这样的姜，问我是不是在旁边的超市买的。于是我就自然而然的把高佣联盟介绍给了她，我们其他不谈，只谈生姜。价格优惠，质量也好，还送货上门，7天无理由退货，何乐而不为，在我的帮助下很爽快的完成了订单。一回生二回熟，以后自己买起来也十分顺手。说到这里，大家不要觉得自己花钱买的生姜送人了会很亏，因为你把对方推成功的话，可不止这点生姜的价值，做分享经济一定要把眼光放远。
很多人觉得中老年人没有发展潜力，其实不是的。在这个互联网的信息时代，就拿智能手机的普及率来说，中老年人和年轻人基本无异，使用智能产品得心应手。你们看娟姐我，年轻人拿手机玩手游，娟姐我也会玩手游，同时还用手机来赚钱，谁能想到我是中老年人。娟姐这一辈的人受教育已经很普遍，我的年纪相信和大部分年轻的父母一样，你们只要看看自己父母的学历水平，相信父母是大学生的不在少数，所以不要质疑中老年人的接收能力，他们不必年轻人差，反而可能还更爽气。
三、融入广场舞群体，用生姜为推广二次开路
小区一个庞大的人群区域，但我的活动范围有限，认识的人也有限，若想扩大推广范围，就要找到另一个切入口，于是想到了广场舞。夏天那会，每天傍晚7点到7点40是小区规定可以跳广场舞的时间。为了打入内部，我也加入了进去，每天40分钟就当是锻炼身体。北方人很爽朗，加上都是退休人员，也有共同话题，几天下来就熟络了。
小区里进进出出能叫得出名字的人也越来越多，早上菜场买菜偶尔也能碰到，一路聊着各自买的菜也就很快回了小区。在这个过程中，自然少不了生姜的话题，说得再好也不如眼见为实，所以到了小区我会让对方先跟着我回家拿点生姜，让她亲自感受这个生姜是不是和我说的一样好。
晚上广场舞结束后，大家坐在椅子上休息闲聊，我当然不能错过这个热闹氛围，看准时机，插入话题，直接问她生姜吃了没，问问感受聊一聊。旁边的人自然也会很好奇，问我们什么生姜。一来二去，好奇的人就会越来越多，这么多人围在一起，我肯定不能卖关子，自然是把高佣联盟有好生姜卖的事和她们一一道来。
也正因为生姜的质量确实好，那些收过我送生姜的人在用过后也全都夸质量好。所以在大家兴趣上来后，我们就立刻约了第二天来我家详谈，一边教她们一些简单的操作。虽然高佣联盟平台上有很多商品，但我依然只和他们谈生姜，我希望尽量简单的让他们知道有这么个平台在卖价廉物美的生姜，让他们知道7天内不满意可以退货，所以尽管放心购买。等他们买的生姜次数多了之后，对平台自然而然就熟悉起来，以点带面，他们自己就会去发现其他的好商品，因为多次购买生姜从而对高佣联盟产生的信赖，会使他们对其他商品也能快速产生信赖并且下单购买。
就我个人而言，我认为推荐刚需单品比一下子推荐很多商品更加有效，一定要注意，欲速则不达，大家应该结合自身情况，根据你想要发展的人群，观察这类人群的消费理念，选择一样刚需的单品来推，我知道高佣联盟上的产品很多，大家都想把各自认为好的商品推出去，可是往往这种情况等于飞蛾扑火，眼花缭乱的商品只会阻碍对方对高佣联盟的认知进度，甚至在心里把你列进不可信的名单，更别说相信你分享的平台了。总之，我就是做到以点带面，用刚需单品把身边的人脉资源吸纳过来，让他们自己去发现高佣联盟的另一面。
四、从零食入手，带动大学生兼职
小区里念大学的人很多，我家楼下就有个小姑娘在念大学。有一次周六，我从地下车库搭电梯上去，碰到了住在楼下的小姑娘，她手里拎着一大包刚从旁边超市买回来的零食，和我打招呼说是准备晚上追剧的时候吃。我看了看她手里的袋子，发现里面的零食高佣联盟都有，于是问她买这些花了多少钱，她说大概200多，接着我和她说，这些零食在网上买的话可以便宜很多。她说她在天猫超市买过，便宜不了几元，有些东西天猫超市和实体超市价格一样。我告诉她不是天猫超市，是高佣联盟，通过高佣联盟购物领券还可以赚零花钱，她问可以赚多少，我说以你的能力一两千小意思。后来电梯到了，我和她说有兴趣的话吃过晚饭可以上来找阿姨。
后来小姑娘就来找我了，告诉我她现在每个月的零花钱都不够用，父母老来得子，给她生了个相差18岁的弟弟，小宝宝十分可爱，她说自己总是忍不住给弟弟买东西，导致自己买东西时就不够用，正想找兼职赚点零花钱。于是我就和她讲了高佣联盟，把奖励等一切相关的东西全都讲了个遍，边讲边操作，然后她扫了我的二维码加入了会员。她自己研究下，实实在在的东西摆在眼前，小姑娘立刻就懂了。
第二天她回学校前又来问了我几个问题，然后当天晚上她就把宿舍里的其他五个人都推成功了，真是前途无量。一段时间后，她和我总结说女同学愿意买也愿意推，护肤品，彩妆和零食在女生群里最受欢迎。男同学的话大多只买不推，单纯图个便宜和方便，还说男生复购袜子的次数非常多。她说现在已经不需要父母给零花钱了，而且自己每个月赚的零花钱比以前父母给的还多。和这个小姑娘一样，娟姐找了好多小区里的在校大学生。相对于大学生的其他兼职，分享高佣联盟只需要一部手机，省时省力，是个不错的选择。最重要的是质量没话说，好质量才是硬道理。
古人云千里马常有，而伯乐不常有。可当今世界，伯乐错失了千里马，再想回头，千里马很可能已属于其他伯乐。资源就在每个人的身边，只要大家找准定位，比如宝妈，可推的刚需品是纸尿裤或奶粉，比如娟姐我，从刚需单品生姜入手推广，总之由刚需单品入手，获得了信赖后，就能发展全局。
正在阅读我这些经验的你，或许年纪与我相仿，亦或许性格与我相仿，有共通的磁场，总能吸引住类似另一端。看淡过程的坎坷：千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。至此，终会瓜熟蒂落：天生我材必有用，千金散尽还复来。
