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让店长的付出都有累积的价值回报

1月5日,2020年"京微力"计划社交电商开年大会暨东小店年会在北京京东集团总部成功举办。会上,公布了东小店的全新使命:让每一位店长的付出都有累积的价值回报;同时东小店的愿景也首次在年会中公布:"成为中国人美好生活的保障"。旨在帮助消费者买到省心又物美价廉的好商品,帮助商家更好的赋能。
 
本次大会由京东3C电子及消费品零售事业群创新业务部主办,京东3C电子及消费品零售事业群营销运营部总经理赵阔,京东云电商云部总经理李立波,创新业务部总经理马赋杰,京东东小店业务负责人马英才,创新业务部运营负责人李明浩,京东社区团购联盟负责人刘连辉,京东电商云招商负责人吕铀,产品负责人任连军,东小店城市推广大使马明伟,赵振国等出席了会议。
 
"京微力"计划自2019年3月提出以来便引发行业重点关注,距离现在已经过去近1年的时间。针对一些诸如技术研发能力不足、商品池品类局限、商品池价格无竞争力、服务体系不完善等行业痛点,京东通过过去十几年时间打造和锤炼了自己的供应链中枢,立足于自身的优势和行业痛点,本着服务合作伙伴的理念,对整个社交电商行业提出了"京微力"计划,旨在搭载社交电商的供应链中台 。
 
"京微力"计划主要包括微平台-东小店,微工具-"京推宝SaaS化平台","云小店SaaS化平台",微商品-京东社区团购联盟,微品牌-扶持中小品牌。
 
以"开个小店,又省又赚"为slogan, 依托京东自有商家资源和京东供应链,精选全球好货,以社群分享为核心,为企业老板,网红达人,推手,宝妈,物流人员等群体提供社群型社交电商服务。自2019年11月1号正式公测以来,在短短的两个月时间已经累计百万店长,同时平台也为数万人提供了一个创业的机会。目前副业基本已经是每个成年人的标配,自公测以来,东小店不断开拓创新,解决了数百万人的"副业刚需"问题。"
 
在未来的规划中,京东电商云总经理李立波表示,在未来,电商云技术团队会投入更多的资源来助力东小店,优化智能助理,构建一个个用户跟社群画像,基于千人千面技术,将商品分类智能群发,把社群带货提升到个性化推荐的技术时代,提升每一个用户的购物体验。同时会加入直播带货跟短视频带货,以及和线下门店进行线上线下联动,最终形成一个流量的闭环,到时店长变流量长,售卖自己的广告位。在未来东小店还会加入扶贫元素,承担更多的社会责任。
 
在会上,京东社区团购联盟发起人刘连辉指出,社区团购这两年在资本的加持下实现快速爆发,到今年行业进入整合发展期。一些团购平台在合并,一些团购平台在收缩,也有一些团购平台已经倒闭。但从今年来看,也有越来越多的快消品企业、零售企业、创新企业、经销商企业越来越关注和重视社群零售这一新的模式,在尝试各种社群零售模式的创新。面对一些平台的合并、收缩、关闭,引起了一些企业,特别是开始在做社群零售、社区团购模式的线下企业的困惑、焦虑。在这样的一个关键时间节点,京东发起成立社区团购联盟,并在短短的几个月时间目前已经覆盖224个城市,累计商品出货量100万单,社区团购平台截止现在已经达到307个。
 
当网红达人,短视频,社群运营等新玩法不断出现时,不难看出,社交已经在引领零售电商平台的未来,小店成就梦想。面对一个全新的2020,我们有更多的勇气和信心,相信在2020年,"开个小店,又省又赚"的东小店会走向它的高光时刻。
 
也正如青岛大使马明伟在会上说的"相信不久的将来东小店一定会有上千万甚至上亿的用户,愿大家都能如愿登上这列高速行进的财富列车。
 
"2020年,让我们一起携手共进。"



豆瓣引流精准粉的玩法分享

根据易观1月份数据显示,豆瓣目前的活跃用户为659万,大概是知乎的三分之一。

虽然用户量不算大,不像抖音、微博那样有上亿用户,但豆瓣依旧是一个值得尝试的平台。

要知道,豆瓣引流的优势不在于用户基数,而在于来的的流量很精准,且粉丝群体粘性较高。

最重要得是,豆瓣引流没有贴吧那么激烈,总体来说是一个很不错的引流平台。

我把豆瓣的流量入口分为3类:日记,小组,搜索引擎,这里重点讲一下小组的玩法。

豆瓣引流精准粉的玩法分享 微商引流 流量 经验心得 第1张

兴趣小组,类似于豆瓣站内的“贴吧”,用户可以自己组建各种各样的“兴趣小组”,比如:减肥,健身,运动等,而基本上关注小组的用户,都是对这个主题感兴趣的用户,所以这些流量都是非常精准的。

很多人会选择自己去创建小组,因为豆瓣小组首页,是可以直接留微信号的,可以获取最大的曝光。

但是需要注意的是,豆瓣创建新的小组,短时间内并不会有人关注,因为搜索关键词,新的小组很难有排名;

所以不建议大家去创建小组,我们要的是快速见到效果,自己创建新的小组,至少要花一年以上时间去运营,很多人都等不了那么久。

在豆瓣引流靠的不是某一篇帖子,想“快速见效”,最简单的方法就是大量发帖。

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首先要知道,在豆瓣上,像这样同一兴趣的精准小组有很多很多。

我们需要把和你的产品相关的豆瓣小组,全部筛选出来,这种玩法的思路是“广撒网”,以量取胜。

比如,你是卖减肥产品的,相关的关键词就包括:减肥,健身,运动,减脂,在这些小组中引来的用户,全部都是你的精准潜在用户。

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在社群里有个做微商的成员,卖的是护肤品,通过这种方式筛选了几十个关键词,然后把每个小组都覆盖上自己的广告。

光是豆瓣一个渠道,每天就能加100左右的精准粉丝,一个月的流水超过10万。

选词我就不多说了,尽可能拓展筛选和产品相关的关键词即可,除了关键词筛选,我们也可以在小组主页的“友情小组”获取类似的小组。

豆瓣引流精准粉的玩法分享 微商引流 流量 经验心得 第4张

友情小组下面,有一个“还喜欢去”,也可以帮助我们筛选小组

豆瓣引流精准粉的玩法分享 微商引流 流量 经验心得 第5张

下面讲一下挑选小组的规则:

1、第一,看小组粉丝量

最好是用户10万+以上的兴趣小组,因为这样的小组有足够的活跃用户,具有广告的价值,这样的小组不需要看排名,必选。

豆瓣引流精准粉的玩法分享 微商引流 流量 经验心得 第6张

2、第二,搜索关键词的排名靠前

有很多小组的关注是几万,几千,这样的小组发帖也有效果,我建议最好是发排名前三的小组。

因为这种小组粉丝基数比较小,所以我们取排名尽量选择前3的小组即可,剩余的小组没有太多发帖价值。

3、低于1000粉丝的小组没必要发帖

这种小组即使排名第一,但短时间内也没有广告价值,所以不建议发帖,大概率是浪费时间。

发帖:

筛选好小组以后,我们就可以开始发帖,但是因为是批量发帖,所以我们需要尽可能多准备一些账号,因为一个账号发布大量帖子容易被封号。

发帖涉及到的一个问题,就是我们怎么把自己的联系方式加入到帖子,有两种方法:

第一种是比较粗暴的,在帖子里直接加微信号,或者是在图片上加,这种方式有一定几率被封号,所以如果求稳的话,不建议这种方法,当然,第一种的优点是简单粗暴无脑。

第二种相对更稳定,就是在帖子里设置话术,进行私信引流。

比如发一个帖子之后,在文末加一句:想要减肥资料的豆我,免费赠送给大家。

当有人私信你,就可以光明正大的引导加微信了,这种方式基本不会被封号。

顶帖:

在帖子发布以后,需要注意豆瓣帖子的排名机制。在一个小组下,往往会有N个帖子,曝光最大的肯定是排名靠前的帖子,所以我们要尽量让自己的帖子靠前。

除了置顶的帖子外,其他帖子的排名,都是根据最新的回帖时间。这个机制和贴吧的顶帖机制非常类似。

豆瓣引流精准粉的玩法分享 微商引流 流量 经验心得 第7张

所以我们发完豆瓣帖子之后,务必要保存好链接,每隔半小时查看一下排名,如果发现帖子排名靠后,那么就在帖子下回复一下,就可以把帖子排名顶上去。

作者:道哥


东小店是哪个公司的?宿迁嘉时信息技术有限公司,北京京东世纪贸易有限公司

东小店是哪个公司的?

 

我们打开企业查询的天眼查:

得到结果,东小店的公司为,宿迁嘉时信息技术有限公司

再查询,宿迁嘉时信息技术有限公司

它的股东为,北京京东世纪贸易有限公司

 

 


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